近日，记者在走访贵阳二手房市场时发现，受近期二手房房源猛增的影响，买卖双方议价空间明显增大，近期成交的二手房源中，八成以上二手房实际成交价均低于挂牌价。与此同时，受近年二手房价居高的影响，多数二手房买家观望心态未解。贵阳二手楼市“拉锯战”硝烟弥漫。

　　买二手房 现在好“还价”

　　“尽管当前不少二手房挂牌价依然居高不下，但实际不少房源的成交价都低于之前挂牌价，卖家更易接受买家讨价还价的结果。”智宇中介销售经理杨泉告诉记者。

　　据贵阳多家房屋中介公司提供数据统计，在近期成交的二手房源中，八成以上房源实际成交价均低于挂牌价。“现在市场情况虽然有所好转，但如果不降价，房子肯定卖不动。”一位从事房地产经纪十多年的地产经纪人告诉记者。

　　据了解，长期以来，二手房卖家在制定自己房屋售价时，普遍倾向以同地区商品房售价作为定价的参考依据，因此，定出的房价往往偏高。然而，从最近实际成交情况来看，最终能够顺利交易的房源，其成交价一般都要比挂牌价低至少10%以上。

　　采访中记者发现，近来贵阳二手房卖家之所以愿意降价成交，主要是因为受上半年楼市不景气的影响，不少卖家担心未来国家还将出台更加严厉的调控政策。因此，为尽快顺利成交，不少卖家都会考虑买家提出的降价要求。

　　在小十字产权交易大楼二手房交易大厅，记者遇到前来签订二手房买卖合同的邬先生。据了解，邬先生出售的这套房源最初的挂牌价是9000元/平方米，而现在最终成交价则是8200元/平方米。“降价也是没办法，如果我不降价人家就不买。”邬先生表示。

　　买不买，买家还在“看”

　　记者发现，虽然不少卖家已“放低姿态”愿意接受买家议价，但仍有不少买家觉得近期出手与否，仍看房价是否达到心理价位。

　　“在今年3月份左右，我曾在贵阳多家房屋中介公司登记求购某住宅小区二手房，当时该小区有一套二手房在售，卖家开出的价格是8500元/平方米净收，因为觉得价格太高而没有交易。上星期我又接到中介公司打来的电话，说有两套新房源出售，价格也比之前有所下调。可实际了解下来发现，卖家只是将净收改成税费各付，房源售价依然在8400、8500元/平方米，这与我的心理价位依然存在较大差距，因此，我还是决定暂不出手。”家住北京路的朱先生在接受记者采访时说道。

　　据了解，贵阳二手房的价格有所下降，虽然降幅不大，对广大买家来说，却带来了很大的希望，不少买家对未来房价下跌抱有更强的预期。而且受长期消费习惯的影响，大多数老百姓买房只买涨不买跌，看到房价有一点点下降的希望后，那些不急于用房的消费者大都会推迟买房计划，等待房价进一步的松动。

　　受此影响，8月以来，贵阳二手房市场“观望”氛围明显加重，看房的多，真正掏钱买的少。据贵阳某中介的统计数据显示，8月份以来，上门客户的数量与去年同期相比下滑，实际成交仅相当于去年同期成交量的1/3。

　　卖不卖 卖家仍要“等”

　　据了解，由于贵阳二手房交易市场不确定因素的逐渐增多，大多数卖房者对于出手房源持谨慎态度，卖方市场“惜售”心态渐浓。

　　挂牌出售自家旧房的张先生在接受采访时谈到，随着贵阳市场经济的快速发展，土地变得更加宝贵，因此，未来的二手房价格肯定是只涨不跌。他认为，随着很多刚毕业的大学生留筑工作，这部分人都需要租房子住，现在的租房租金比去年涨了很多。因此，与其把房子卖出去，不如租出去合算。

　　记者从南方房屋中介反馈信息中了解到，不少挂牌的卖房者近期“惜售”心态加重。

　　究其原因，该中介相关负责人介绍，主要源于两方面原因：第一不缺钱。有的卖房者每月有固定的收入，生活水平稳定，低于自己的心理价位不会出售房子；另一方面是交易成本增高。以前购房的税收、利率成本都比较低，而今二手房价已经上涨，甚至有的房价还高于近郊新房，加上购房者贷款难，增加了二手房置业成本。

　　业内人士普遍认为，贵阳二手楼市的“拉锯战”或将持续一定时间。